Unternehmensberatung für Vor-Ort-Apotheken

Chancen erkennen.
Wachstum gestalten.

Eike Sommer zeigt Ihnen, wo ungenutzte Chancen liegen – und begleitet Sie von der fundierten Analyse bis zum messbaren Ergebnis.

Potenziale Ihrer Apotheke besprechen So arbeite ich

Unverbindlich · etwa 30 Minuten · persönliche Rückmeldung

Eike Sommer, Unternehmensberater für Vor-Ort-Apotheken

Eike SommerVertrieb seit 2000 · Beratung seit 2013

Der Ausgangspunkt

„Wir machen doch schon alles.“

Diesen Satz höre ich oft im ersten Gespräch. Meist fehlt es nicht an Aktivität, sondern an Klarheit darüber, was davon tatsächlich wirkt.

Meine Gegenfrage

Was passt wirklich zu Ihren Kunden, Ihrem Standort und Ihrem Geschäftsmodell?

Genau dort beginnt die gemeinsame Arbeit.

Welche Kunden fehlen heute?
Welche Maßnahme bringt messbares Ergebnis?
Wo wächst Umsatz ohne ausreichenden Rohertrag?
Welche Idee wurde noch nicht sauber erprobt?

Wachstumsfelder

Nicht mehr machen.
Das Richtige machen.

Gemeinsam prüfen wir, welche Hebel in Ihrer Apotheke wirklich relevant sind – und konzentrieren uns auf höchstens drei Maßnahmen.

Kunden verstehen

Welche Menschen kommen heute? Welche fehlen? Und was macht aus Laufkundschaft eine tragfähige Beziehung?

Marketing fokussieren

Positionierung und Maßnahmen werden auf Wirkung ausgerichtet – nicht auf bloße Aktivität.

Ertrag verbessern

Umsatz pro Kunde, Marge und Rohertrag werden gemeinsam betrachtet.

Neue Wege testen

Spezialversorgung, lokale Lieferung oder neue Sortimente werden realistisch erprobt.

Beratung für Apotheken ansehen

Vom Gedanken zum Ergebnis

Ein klarer Weg in fünf Schritten.

Keine fertige Schablone, sondern ein nachvollziehbarer Prozess, der zu Ihrer Situation passt.

Nicht fünf Ideen gleichzeitig. Lieber eine, die sich sauber prüfen lässt.

Analysieren

Ausgangslage, Kundenstruktur, Zahlen und Ziele verstehen.

Entdecken

Ideen und bisher übersehene Potenziale sichtbar machen.

Fokussieren

Ein bis drei aussichtsreiche Maßnahmen auswählen.

Erproben

Maßnahmen umsetzen, begleiten und bei Bedarf justieren.

Auswerten

Wirkung anhand vereinbarter Kennzahlen beurteilen.

Das Vorgehen im Detail

seit 2000 Erfahrung im Vertrieb und in der Kundenentwicklung

seit 2013 Beratung von Unternehmen, Unternehmern und Apotheken

100+ selbst durchgeführte Messeprojekte

Persönlich gesagt

Direkt, neugierig – und lieber ehrlich als gefällig.

Ich berate nicht aus einem Standardhandbuch. Ich höre zu, stelle auch unbequeme Fragen und verbinde mein Wissen aus dem Apothekenmarkt mit Erfahrungen aus anderen Branchen.

Wenn ich nicht der richtige Ansprechpartner bin, sage ich das. Wenn wir gemeinsam einen Weg festlegen, begleite ich ihn bis zur Auswertung.

Erfolg ist immer Teamwork.
Eike Sommer

Mehr über mich

Eike Sommer hört seiner Gesprächspartnerin aufmerksam zu. — Eike Sommer im persönlichen Gespräch

Für Unternehmen

Sie möchten in den Apothekenmarkt?

Der Markt folgt eigenen Regeln. Ich helfe Unternehmen, Zielgruppen, Vertriebswege und Auftritte so zu gestalten, dass aus einer guten Idee ein tragfähiger Zugang zum Markt wird.